専門家の知見を活用した販促ツール開発サービス

まんがで読む『販促ツール開発サービス誕生物語』

「販促ツール開発サービス」誕生の経緯

「何故このようなことをやっているの？」
このような質問を頂戴することが多々あります……

会社を引き継ぐ時、立ち行かない印刷業界の未来に大きな悩みを感じておりました。
何とか生き残っていくために、新たな価値の見出しと自社の営業強化を模索する中、ある専門家との出会いがありました。色々なお話をしていく中で一緒にやっていけると感じ、まずは自社の営業研修をお願いすることにしました。
その研修で様々な苦労を経ていく中で、自社の営業強化を考えていく上での専門的な知見や客観的な視点の必要性を痛感しました。
また、お客様の現状を知るために専門家を進行役とした相談会を何回か開催してお話を聞いていく中で、中小企業の経営者や営業責任者は日々の業務やプレッシャーに追われ、落ち着いて自社の営業について考える余裕が無いということ、そして真摯に課題に寄り添う相談相手を必要としている方が多いということを知りました。
そこで、これは弊社が提供する販促ツールの価値向上に繋がると確信すると同時に、他の中小企業に対してものづくりの枠を超えた新しい価値を提供できるとの思いから、弊社の新しい強み・特徴とし、「販促ツール開発サービス」として取り組んでいくこととしました。

「販促ツール開発サービス」誕生のきっかけとなった中小企業経営者・営業責任者のお声

「今までと同じやり方では上手くいかず、新しいやり方に変えていかないととは思ってるが、何から始めれば良いのか分からない」

「様々なセミナーや勉強会に参加して理論を学んできたが、社内で実践できる内容に落とし込むことができず具体的に進まない」

「コンサルタントの推奨でパッケージプランを導入したが、スタッフの数・レベル・業務内容など自社の状況に合わず現場が混乱するだけで効果が無かった」

「コンサルタントと契約しているが難しい話が多く、具体的な実践プランの提供が無い」

「日々の業務に追われ、落ち着いて客観的に自社の営業について考えていくことが難しいので相談できる相手が欲しい」

「展示会に出展したり、ＤＭ・チラシを利用したり、ホームページを立ち上げたり、自分達なりに色々と取り組んできたが、なかなか成果に結びつかない」